HCB Consultants développe la confiance en soi, améliore la prise de parole en public, l'impact à l'oral par des formations et entrainements en équipe en entreprise ou à titre individuel.
DEVELOPPEZ VOTRE IMPACT A L'ORAL
Ce séminaire s’adresse à toute personne devant gagner en impact lors d’interventions ou de présentations face à un auditoire et répondre à des appels d’offre en public.
Objectifs :
Affirmer votre présence, votre crédibilité et votre impact
Présenter votre entreprise ou activité
Travailler la structure de votre intervention pour gagner en impact
Convaincre votre auditoire à agir
Transmettre une information complexe à des non spécialistes
Gérer diplomatiquement oppositions et objections
Méthodes:
Chaque exercice est l’occasion de pratiquer une structure adaptée permettant une optimisation du
fond et de la forme : gestion du regard, de la position, des gestes, de la voix et des pauses
2 consultants senior animent 8 à 10 participants et travaillent avec l’outil vidéo.
Chaque stagiaire est filmé et coaché face au groupe et le débriefing a lieu en solo avec le 2nd consultant dans une 2e salle en simultané permettant un travail personnalisé, un meilleur confort psychologique pour le stagiaire et un gain de temps essentiel.
Durée du séminaire :
2 jours intensifs
VENTE ET NEGOCIATION
Séminaires organisés en intra entreprise de 2 jours consécutifs.
Ce programme est indicatif et nous nous adaptons sur mesure à la demande précise de chaque client.
Objectifs:
Optimiser les prises de rendez-vous
Acquérir des outils de vente longue et savoir les utiliser
Mieux préparer ses entretiens pour franchir plus vite les étapes
Travailler le questionnement
Développer l’argumentation sur votre entreprise et ses produits ou services
Gérer les objections avec diplomatie
Conclure efficacement
Sortir vainqueur d'un entretien sans donner une impression de "forcing".
Méthodes:
Beaucoup d’exercices en séances pratiques, en solo ou en petit groupe permettent une meilleure appropriation des contenus.
Chacun travaille sur des situations de vente réelles
Méthodes structurées : ce qui permet à des vendeurs de conceptualiser une expérience confirmée de la vente.
Suivi pédagogique :
Un manuel de travail est remis au stagiaire.
A la fin du séminaire, les participants s’engagent à appliquer le « plan de vente » avec leurs clients.
En coordination avec le responsable commercial, un coaching téléphonique animé par le consultant permet de répondre aux questions pendant 30 jours après le séminaire et assure une bonne applicabilité sur le terrain des concepts vus pendant 2 jours.
MANAGEMENT OPERATIONNEL
Ce programme est indicatif et nous nous adaptons sur mesure à la demande précise de chaque client.
Objectifs :
Comment faire évoluer son style de management ?
Améliorer la gestion de conflits
Découvrir les raisons de la mauvaise communication et apprendre à se mettre à la place de l’autre
Comment mieux gérer son stress ?
Gérer son temps et ses priorités
Mieux déléguer et contrôler
Motiver son entourage et pratiquer les signes de reconnaissance
Méthodes :
PRATIQUE
Chaque manager parlera de ses situations de management dans son service.
Des travaux en duo voire en trio offriront un espace de réflexion et d’échanges aux participants.
APPLIQUÉE
L’intersession de 6 semaines entre les 2 modules favorise l’application sur le terrain de ce qu’ils ont découvert au cours de la formation.
LUDIQUE ET VIVANTE
les exercices sont vivants, permettent de bouger et cela permet une meilleure implication du stagiaire dans la formation.
PERMET L'APPROPRIATION
travailler sur ses propres situations de travail et trouver en groupe des solutions à ses problèmes quotidiens favorisent la mémorisation du contenu.
VIDÉO
L’utilisation de la vidéo permet de prendre conscience de son image et de mieux s’approprier les changements à effectuer.
Durée du séminaire :
2 jours en intra entreprise + 1 jour avec un plan d’action terrain dans les 6 semaines entre les 2 modules.
Options :
Coaching individuel proposé par le formateur entre les 2 modules de la formation
Des solutions de coaching pour des situations précises et individuelles sont aussi possibles à la demande.
NOS CLIENTS
Champagne Moët et Chandon
Champagne Bollinger
Fleury Michon
Weishardt
MMA, MAAF
Caisse Nationale des Caisses d’Epargne
BNP Paribas
Calyon
DEXIA Crédit Local
HSBC
Hôtels Campanile
Hotels Concorde
Hôtels 1ere Classe
Alstom Transport
SAGEM
Sanford (Papermate, Reynolds, Waterman, Parker)
SNECMA
Suez Environnement
Veolia Systems
APSYS
Bouygues Immobilier
GEPRIM
Groupe ARC
Nexity
SOGEPROM
Accilia
Bionest
CBRE Bourdais
Cap Gemini
Devoteam Consulting
Gom propreté
Interdeco
Parc Astérix
SAP; Sernam; SVP
NOTRE RESEAU PARTENAIRE
www.groupe-prlc.com